夜以继日508天，她打造了卫生用品界的“爱马仕”
刘 影（Amy）
嫒赟（上海）生物科技股份有限公司 创始人
艾芙尼Alffany品牌 创始人
01 提升幸福感的初心
“你来了吗？”学生时代这似乎是讳莫如深的谜语。
“太难受！太痛苦了！我需要请假。”生理期影响了你的工作。
“下辈子一定要做个男人！”每月一次的呐喊。
作为女人，最郁闷的就是每个月不得不面对的一周，烦躁、疼痛、麻烦……似乎与其相关的词语从来找不到一个让人心情愉快的。这些，Amy也都深有体会。
Amy，美国注册管理会计师IMA荣誉会员，2014年毕业于美国Hofstra University商学院，冒着当时“Made in China”的“偏见”回国创业，回国三天就投身于消费品进出口行业，创立雷猫（上海）电子科技有限公司及海淘（上海）投资有限公司，被誉为快消品行业的“新起之秀”。2015年疯狂投身到各种创业领导班的学习，一心发展事业，忽视身体健康，终于，在生理期的影响下病倒。
“因为我一毕业就回国创业，压力非常大。在追求事业的同时忽视了生理健康，导致失眠，从而经期失调甚至重度抑郁，花了半年的时间去治疗，直到2016年4月份才好转。这段经历引起了我对健康的重视。”Amy回忆道：“其实以前不太关注健康，尤其是生理期，就觉得还年轻没有什么。所以在那之后，我就决定下一件要做的事情肯定要跟健康相关，以合适的方式让年轻人早些意识到健康重要性。”
于是，Amy在2016年收购了做艾草的工厂。
作为纯阳性的中草药，艾草对身体有着非常大的好处，但是使用过程却比较复杂，如何能将它更好地应用到产品中并让大众受益？
“卫生巾里的荧光剂吓得我大姨妈都不敢来了！”2016年，卫生巾的负面新闻比比皆是，无数以次充好的劣质姨妈巾在市面流窜。
看到很多人受劣质卫生巾所害，而自己在市面上也找不到一款想要的姨妈巾，毅然决然地，Amy选择了这个赛道：“其实我的理念就是想要去做一款提升生活幸福感的健康产品。当人们在生活中接触到日用品时，会有治愈的感觉；不论是从外观颜值还是服务上，希望减少消费者身体与心理上的不舒服，给大家带去小确幸的开心感。”
02
颠覆行业原有的认知
根据美国国家研究中心提供的数据显示，一个女性一生中会用掉1.5万片卫生巾。女人一年平均来大姨妈十二次，一次七天，也就是说一生大约来大姨妈350次，总计2450天，相当于一生中有七年在来大姨妈的日子中度过。可见卫生巾对于女性有多么的重要。
然而，市面上的卫生用品从小到大都是那几个，几乎没有迭代更新过，产品同质化严重，痛点非常多。
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“我觉得这个行业需要被改变！”Amy下定决心。
打破壁垒的路不是一帆风顺的。
“你拥有金融背景，在国外从事审计好好的，为什么要做这么一个小小的消费品？对于职业发展方向来说，你这个未必能做成！”家里亲戚不理解。
“你这个理念虽然很好，但是产品成本太高了，这样的话，产品可能卖不出去吧！盈利估计不行！”身边人质疑。
对于创业风潮热以及好理念认同的乐观估计让Amy团队半年就将资金用完了。
“Amy，这月房租社保要交了！”
“老板，唐老板又打电话来催尾款了！”
“老板，这个原料哪个厂都不愿意处理，难弄又不挣钱！”
……
第一次面临资金困难问题，Amy差点熬不下去，有时候吃碗面，吃着吃着就哭出来。
雪上加霜的，是产品定位的问题。在用户共创与行业深入调研的过程中，Amy发现用户想要的与原本的定位不符，大家更加喜欢无添加的东西。
在一度想要放弃的时候，一条同事发来的体验用户留言让她坚持了下去：“艾芙尼什么时候上线呀，我是过敏体质，以前用什么姨妈巾都过敏，每次经期都太难熬了，这款是我用到现在唯一不过敏的姨妈巾，感谢你们做这么好的产品，搞快点我要买。”
于是，继续研发，筹钱，跑供应链。花了很长一段时间去找用户满足的点，经历了上百种材料测试，与各大高校在蚕丝应用科学领域的教授进行沟通，反复打样，磨炼雕琢，颠覆行业认知的艾芙尼（Alffany）终于诞生了。
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艾芙尼（Alffany）卫生巾区别于目前行业内其他产品，表层采用100%天然蚕丝材质，丝滑，透气，亲肤，是目前市面上独一无二的。
作为拥有“人体第二层皮肤”美誉的蚕丝，也是唯一无任何过敏史的材质，能有效避免摩擦、过敏、黏腻、异味、香精的问题，但由于其成本高、生产工艺难等问题，几乎没有其他品牌敢于尝试。
艾芙尼（Alffany）选用特殊工艺制成的蚕丝表层，跟丝绸有着同样的触感，接触皮肤就像蚕丝内衣、蚕丝眼罩一样丝滑细腻，仿佛忘了姨妈巾的存在。在身体感觉和精神上，解决了经期困扰。
与此同时，针对痛经问题，艾芙尼（Alffany）卫生巾带有磁动力暖宫纳米芯片，能有效调理宫寒等问题。
我们都知道黑色塑料袋里的是什么，但都假装它不存在。提到经期，每个人或多或少都会觉得尴尬，在使用时也都遮遮掩掩的。怎么解决这个问题呢？
在外观上，艾芙尼（Alffany）做了升级。简约大气的设计，赏心悦目的包装给人一种高端感。拿在手上看不出是姨妈巾，贴心避免经期烦恼。而且每一片都做了独立包装，洁净卫生，便于随包携带；避免浪费，可以下次使用。
艾芙尼（Alffany）主打优选女性护理卫生巾和配套的贴心服务，为女性生理期提供整体解决方案。针对VIP会员，艾芙尼（Alffany）建立了ERP系统与会员管理系统，记录客户需求，每月定期提前一周寄送产品至家，请来相关专家为客户随时在线问诊，举办线下的沙龙与专家讲座。
经过严格的选材、品质的把控，结合贴心的服务，艾芙尼（Alffany）收获了一波忠实的用户，凡是使用过艾芙尼（Alffany）产品的用户，无一不是好评。
目前，艾芙尼（Alffany）已被授权20多项国家专利，5项发明专利，12项实用新型专利，荣获上海浦东新区高新技术企业。
03
打造新一代全球品牌
如何让更多人用上这款特别好的健康产品呢？
在收获了第一波种子用户后，艾芙尼（Alffany）积极开拓海外渠道，通过媒体广告、代理商渠道等方式将中国品牌传播至新加坡、东南亚、美国等地，致力于弘扬“Designed in China”。
然而，不同国家的人对无敏天然蚕丝卫生巾的认知与接受度也不一样，宣传方式亟须因地制宜。随着疫情的爆发，海外市场拓展计划受到冲击。
疫情是把双刃剑。在影响海外市场的同时，却提升了人们对健康的重视度，艾芙尼（Alffany）国内销量反而增长了。
即使卫生用品市场渗透率很高，但每年仍以8%-12%的速度在增长。对于未来，Amy规划道：“在近1-3年，将蚕丝卫生巾这个头部位置坐稳，让更多人了解这个品类。在产品上，我们仍然垂直细分卫生用品这个类目，开拓新品，会基于用户去拓展女性护理的周边产品；在传播上，我们想借助一些渠道通路的力量去扩大规模，提高影响力；另外，其实我们还计划打造一个针对青少年的品牌，提升青少年对生理健康的意识。”
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Amy将生活幸福的理念贯穿于艾芙尼（Alffany）的始终，她希望大家能够平衡好事业与生活。
爱自己，是终生浪漫的开始。你本身就是奢侈品，值得拥有最奢华的呵护，那为何不去改变生活方式、提高生活幸福感呢？
艾芙尼（Alffany），爱抚你，期待所有为生活努力的女性都能在生理期得到一份贴心的爱与守护！
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